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药包材行业的竞争核心从来就不是产品

分类：新闻资讯
作者：吉瑞尔
来源：http://www.jerelpack.com/
发布时间：2023-08-09
访问量：209

【概要描述】药包材行业的竞争核心从来就不是产品，而是客户的需求。核心起源是客户的需求。制造业也是个服务业，是服务客户需求的行业。制造业也是个服务业，是服务客户需求的行业

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药包材行业的竞争核心从来就不是产品

分类：新闻资讯
作者：吉瑞尔
来源：http://www.jerelpack.com/
发布时间：2023-08-09
访问量：209

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药包材行业的竞争核心从来就不是产品

如果有人和你说产品能力不再是公司最核心的竞争力，你会一下子就信服吗？

昨天我们博商558班的班长——伊塔科技的高总来我们公司沟通交流，我们探讨了关于新媒体营销的思路和方法。当我们沟通到公司现在这种“小工厂+大贸易”的销售方式时，他提到了产品已经不是一个企业最最核心的竞争力了。

我的第一个反应：“是吗？”

我的第二个反应：“确实是这样啊！”

以前我们做公司的优势阐述时，常用的维度：我们公司产品性价比高，我们的交货期短、效率高，我们服务好......制造业的核心竞争力一般都离不开产品。

但是从客户视角，产生了客户粘性的难道是产品吗？

客户从需求出发，找解决方案，而你的产品可以为他提供解决方案，所以起源是客户的需求。

起初客户的需求是产品，所以你给他提供产品。中期客户的需求是及时的反馈和服务，那你给他提供高效的反馈和服务；如果他需要价格上的支持，那看看咱们能支持到哪一步；如果客户的需求是交易流程中的其他帮助，那给他帮助；如果客户需求的是真诚和长远的合作关系，那给他长期主义下的伙伴关系。说到底，制造业也是个服务业，是服务客户需求的行业。

我们药包材行业亦是如此，我有很多国外客户，一开始通过冷铝或者药用铝箔的需求找到了我们，合作1年左右，他有新的产品需求，虽然明知道我不生产这个产品，但是他会委托我采购，也允许我收取合理的费用，因为他需要的不仅仅是那个产品，他需要的是更加方便、专业、省心的购买到那个产品。而我提供的价值就是前面的一连串的形容词。

产品只是客户需求的一种表现形式，而你如果能做的更多，挖掘更多的客户需求，那才是会有行业竞争力的表现。

吉瑞尔药包Jerel Pharma Pack是中国一家专业从事医药包装材料研发和生产的企业。如果你有采购或咨询药包材的需要，欢迎联系我们获取除了产品以外的更多信息。

联系方式：skylarmin@jerelpack.com

WhatsApp/微信：86-13776425960

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