中国药包材出海之路的机遇与挑战

药包材在全球有几大生产国家，基本垄断着全球的药包材市场，且各自有很强的区域竞争优势。那么中国的药包材出海，甚至去到国外高端市场，这中间又有哪些机遇与挑战，让我们来盘点一下。

全球药包材生产巨头

从国家来讲，印度、中国、德国、韩国、墨西哥，是几大药品包装材料的出口大国，凭借质量和价格，以及出口的时间之久，在国际市场上有很重的占比。这些市场中有代表性的公司，都有自己的鲜明的战略规划。其中印度的ACG World, 其全球分公司的设立，大幅提高客户的触达率。起源于澳洲的Amcor，就通过产品的创新和性能升级，将高端的药厂客户锁定，其产品类目的拓展，也大幅提高潜在客户的广泛度。

全球客户的采购偏好

全球的药厂客户，有一点是共同的就是希望可以就近采购。不论他的“近”是工厂还是贸易公司，客户倾向于同就近的人做生意，这样遇到问题也可以快速响应和解决。但是这个近，不仅仅局限与同一个国家，也包含同一个洲。亚洲地区的客户，85%以上的药包材都是在当地或者亚洲及周边国家进行采购的，运输周期1-20天之内。欧洲的客户，大多也会在欧盟内部，或者美洲附近寻找合适的供应商。

当就近的价格优势不再明显，或者现有的供应商无法正常满足供应需求，他们也会向外寻求新的供应商。

中国药包材出海之路的机遇

前几年跨境电商流行出一个词，叫品牌出海，很多C端品牌就在这个风口应运而出。而药包材行业，一个完全2B的行业，他的出海，主要还是依靠产品质量、服务专业度和价格优势。疫情的来临，在2021-2022年使得很多药厂原有的供应商体系出现了波动，很多药厂向外寻找新的稳定货源，这是第一波机遇的到来。第二波的机遇出现在2021年下半年，国内出现了供应危机，这主要来源于原材料的成本上涨和供不应求，稳定在中国采购的外国药厂，开始寻找新的同区域供应商。

中国药包材出海之路的挑战

机遇是和挑战并存的。品牌出海前期需要做一些营销和铺垫，如果从未做过海外客户，那就谈不上出海。有一定客户和海外市场的基础上，才可以发挥品牌的优势，所以出海的第一个挑战是建立一定的市场占有率和基本的品牌知名度。第二个挑战来源于继续扩大占有率，就是营销渠道的进一步铺设，是先攻克某一市场，还是遍地开花；是选择线上渠道铺设，还是线下渠道的开展。第三个挑战来自价格，蓝海市场的开辟是很难的，那如何从红海里竞争，定价是重要的，你的新市场是高端药厂，还是中高端药厂，还是普通市场，那你的价格就基本确定在了某个区间。最后一个来自产品，通过产品的技术研发，做出符合当地市场的产品，打差异化竞争。

其实品牌出海的本质，是让企业注重品牌营销带来的议价优势，我们也叫品牌溢价。从传统的OEM和ODM的贴牌工厂跳脱出来，做自己的企业知名度和企业标签。希望中国的药包材行业可以在全球市场上有更大的份额。